以茶為媒 夫唱婦隨 ——記新昌茶人丁國(guó)統(tǒng)夫婦
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以茶為媒 夫唱婦隨 ——記新昌茶人丁國(guó)統(tǒng)夫婦

在新昌的茶界都知道,有一對(duì)夫婦把新昌大佛龍井做出了名氣、做出了名堂,創(chuàng)出了一條基地+生產(chǎn)、銷售+品牌、互聯(lián)網(wǎng)+的成功之路。這就是丁國(guó)統(tǒng)夫婦。說起他們的姻緣,丁國(guó)統(tǒng)深情地說:我們因茶而結(jié)緣,妻子是我的福星,她不但給了我愛情也是我事業(yè)上得力的助手。

丁國(guó)統(tǒng)從17歲外出炒茶、賣茶,做了三十多年的茶葉,說起三十多年來走過的振興家鄉(xiāng)茶葉的艱辛路,丁國(guó)統(tǒng)感嘆地說:我的人生可以寫一本書?!彼砸簧男难V寫了從一個(gè)茶農(nóng)到茶商到茶人的發(fā)展奮斗史,也見證并經(jīng)歷了新昌茶葉的發(fā)展歷程。

背著茶鍋  獨(dú)闖天下

丁國(guó)統(tǒng)是回山鎮(zhèn)大安村葉家自然村人,家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉。1986年,有師傅到村里教龍井茶炒制技術(shù),丁國(guó)統(tǒng)去學(xué)了,經(jīng)過勤學(xué)苦練,掌握了炒茶技術(shù)。1987年,17歲的丁國(guó)統(tǒng)背著一口茶鍋到杭州等地炒茶、賣茶。

1990年,丁國(guó)統(tǒng)在臨安承包了60畝茶山,帶了五個(gè)人去臨安炒茶。茶葉旺季的時(shí)候,他們往往炒茶到天亮,都累垮了。工人們太累了,實(shí)在撐不住了,不肯加班炒茶,可青葉放不住,堆放時(shí)間一長(zhǎng),燒焦了。沒辦法,丁國(guó)統(tǒng)兩天兩夜不合眼,一直炒制茶葉,有時(shí)候,實(shí)在熬不住了,打起瞌睡,頭一點(diǎn)點(diǎn)垂向炒鍋,熱氣熏得他醒過來,又接著炒?!澳嵌螘r(shí)間沒日沒夜的炒茶,真的讓我炒怕了!”丁國(guó)統(tǒng)說。

嘗夠了炒茶的辛苦,丁國(guó)統(tǒng)開始轉(zhuǎn)型到收干茶賣茶。經(jīng)歷寒冬    收獲愛情

1995年,丁國(guó)統(tǒng)在臨安的時(shí)候,有個(gè)朋友包了工地,丁國(guó)統(tǒng)有時(shí)去他工地玩,在那里認(rèn)識(shí)了在工地上干活的新昌老鄉(xiāng)。后來,這位老鄉(xiāng)在干活時(shí)腿受了傷。出于同鄉(xiāng)情誼,丁國(guó)統(tǒng)去醫(yī)院看望這位老鄉(xiāng)。

在醫(yī)院,丁國(guó)統(tǒng)認(rèn)識(shí)了前來看望父親的這位老鄉(xiāng)的女兒。她叫張泳證,是回山鎮(zhèn)東瑯村人,當(dāng)時(shí)在寧波工作。

丁國(guó)統(tǒng)說,1997年,是茶葉行業(yè)的災(zāi)難。茶葉大量滯銷,積壓,那時(shí),沒有冷庫,快過年了,新茶就要上市了,沒有辦法,“只有揮淚甩賣,90多元的茶葉51元賣了,50多元的賣到19元?!苯?jīng)歷過這次茶葉行業(yè)的寒冬,摸爬滾打了幾年的丁國(guó)統(tǒng)不僅虧光了所有的積蓄,還欠了2000多元債。

1998年開春,心灰意冷的丁國(guó)統(tǒng)到寧波去玩,想散散心。也正是這一次,他和張泳證聯(lián)系上了,并開始交往。在倆人交往中,張泳證不但給了他信心也給了他新的希望。讓他在寧波,到茶莊、茶葉店看看走走。寧波高檔的茶莊讓他大開眼界,“原來,茶莊可以這么高級(jí)呀!”丁國(guó)統(tǒng)作為一個(gè)茶葉人,心里有了更高的目標(biāo)。也正是這一年,在張泳證的鼓勵(lì)下,兩人一起開始在寧波擺攤,開茶葉小店經(jīng)營(yíng)茶葉,張泳證看攤,丁國(guó)統(tǒng)跑銷售。1999年,兩人結(jié)了婚?,F(xiàn)在已有了21歲的女兒和13歲的兒子。一說起他的家,丁國(guó)統(tǒng)臉上洋溢著一臉幸福的笑容。

夫唱婦隨

走向四方2000年,丁國(guó)統(tǒng)在寧波開了家20多平方米的茶葉店,認(rèn)識(shí)了旁邊的茶莊老板。茶莊老板經(jīng)營(yíng)不下去了,想轉(zhuǎn)給丁國(guó)統(tǒng)。茶莊有500多平方米,轉(zhuǎn)手需要7000元。丁國(guó)統(tǒng)拿不出這個(gè)錢,茶莊老板就讓他分期付款。這樣,一年之后,丁國(guó)統(tǒng)付清了所有錢。也正是租下這個(gè)茶莊之后,丁國(guó)統(tǒng)生意越做越大,這個(gè)茶莊一直保留了下來,直到現(xiàn)在還是丁國(guó)統(tǒng)贏利最大的茶莊?!捌拮邮俏业母P?,而這個(gè)茶莊是我的福地!”丁國(guó)統(tǒng)發(fā)自內(nèi)心地說。

至今為止,丁國(guó)統(tǒng)夫婦已經(jīng)在寧波、紹興、新昌等工開了6家分店,在大型超市設(shè)有茶葉經(jīng)銷商專柜10多個(gè)。主打品牌有大佛龍井、天姥云霧、天姥紅茶、白毫銀針等品種,年銷售額2000萬元左右。

不忘初心  情系家鄉(xiāng)經(jīng)過在外十多年的闖蕩,丁國(guó)統(tǒng)從一個(gè)茶農(nóng)到茶商,不但有一手炒茶的技能,也有一手經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn),而他身上的一股創(chuàng)業(yè)硬勁始終沒有松懈。2005年,丁國(guó)統(tǒng)夫妻在寧波買了房買了車。但他并不滿足安逸的現(xiàn)狀,想著家鄉(xiāng)山區(qū)茶農(nóng)的艱辛、想起家鄉(xiāng)茶山的環(huán)境,他與妻子形成共識(shí),回家鄉(xiāng)發(fā)展,回報(bào)家鄉(xiāng)。

2009年,他回到家鄉(xiāng),又從茶商轉(zhuǎn)為茶農(nóng)茶商兼一身的茶人。當(dāng)年,他們買下了中國(guó)茶市二期的兩間店面房。

2011年,他們?cè)诶霞也枞~基地,承包了350多畝茶山,建立了“國(guó)昊茶業(yè)”茶葉基地。

2012年投資300多萬元,建了茶廠,面積1000多平方米,引進(jìn)全縣首家茶葉全自動(dòng)生產(chǎn)線,日產(chǎn)500斤,從而在全縣第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了大佛龍井茶的生產(chǎn)自動(dòng)化,建起標(biāo)準(zhǔn)示范化茶廠。茶廠取名國(guó)昊茶廠,還注冊(cè)了“國(guó)昊”茗茶的商標(biāo)。丁國(guó)統(tǒng)說,國(guó)昊這個(gè)名字是從他和兒子的名字中各取一個(gè)字而成。

2013年,茶廠正式投產(chǎn),在此基礎(chǔ)上,丁國(guó)統(tǒng)還組建了國(guó)寧茶葉專業(yè)合作社,合作社的名字由他和女兒名字中各取一個(gè)字組成。合作社采取農(nóng)戶認(rèn)養(yǎng)茶葉基地,進(jìn)行維護(hù)和采摘,實(shí)行統(tǒng)收統(tǒng)購,使茶園“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采摘、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售”,努力實(shí)現(xiàn)品種高檔化,栽培有機(jī)化,管理規(guī)范化和采摘標(biāo)準(zhǔn)化。使產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都保持穩(wěn)定,也緩解了老百姓賣茶難的問題。

2018年,丁國(guó)統(tǒng)的年生產(chǎn)加工茶葉達(dá)到35噸以上,茶葉產(chǎn)值達(dá)到2000多萬元。近二年來,一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

2019年4月,中央電視臺(tái)(CCTV7)農(nóng)業(yè)頻道《農(nóng)影智造》欄目專程采訪了丁國(guó)統(tǒng)夫婦。以茶企規(guī)?;芾?、標(biāo)準(zhǔn)化加工、品牌化經(jīng)營(yíng)的典范亮相在中央電視臺(tái)(CCTV7)。

與時(shí)俱進(jìn)  收獲滿滿

“以前我走的是批發(fā)+零售,以后要走品牌之路,在基地+生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì),跟市場(chǎng)接軌,推廣合作,打響國(guó)昊茗茶品牌?!倍?guó)統(tǒng)滿懷信心地說。

在茶葉銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,甚至達(dá)到了白熱化的程度。丁國(guó)統(tǒng)夫婦非常清楚,必須要在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)新模式,才能保持穩(wěn)定的銷售渠道,才能贏得市場(chǎng)。80后、90后盡管不懂茶葉,但緊跟潮流,抖音直播、帶貨直銷等代銷的新營(yíng)銷手段象雨后春筍遍布互聯(lián)網(wǎng),挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的茶葉銷售模式。他們也知道,國(guó)昊茶業(yè)不但有自己的品牌,更重要的是他們有自己的生產(chǎn)基地和加工廠,有優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的國(guó)昊茗茶品牌,而國(guó)昊品牌以線下連鎖實(shí)體店為基礎(chǔ),以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為發(fā)展,始終把質(zhì)量放在第一位,肯定會(huì)贏得客戶的好評(píng),也肯定會(huì)贏得市場(chǎng)。2020年在疫情肆孽的形勢(shì)下,國(guó)昊茶業(yè)銷售仍然增長(zhǎng)了10%左右,銷售額達(dá)到了2000萬元左右。

辛勤的耕耘,必將獲得豐碩的成果。近幾年來,國(guó)昊茶業(yè)榮獲了多項(xiàng)省級(jí)、國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng),也是新昌縣首批獲得大佛龍井地理標(biāo)志和大佛龍井防偽標(biāo)識(shí)“雙標(biāo)”使用的茶企之一。

獎(jiǎng)項(xiàng)多多

來源:中國(guó)大佛龍井,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除